すごくシンプルな「成功の三原則」を
お話しします。
それは、
・必要な人に
・必要な時に
・必要な物を
たったこれだけ。
実は、シンプルに言いましたが、
これは、奥が深いのです。
何かと言うと、1つでも抜けると
効果が減少。
下手したら、ゼロもありえるのです。
以前に、ターゲットだけ設定しても
「状態」が抜けたら、成果はゼロに
なるとお話ししましたが、
それは、
「必要な時に」という項目です。
そして、
最重要なのは「必要な」という部分です。
ここ気づきましたか。
大切なので、あえて重複しました。
これが抜けると、どんなにいいもの
でも無価値となるのです。
もし、あなたが何か上手く行かない
なと思っていたら、この３つを見直す
必要があります。
そして、
あなたは、誰がお客様か見えていますか？
セグメントして下さい。
そのお客様は、どんな時に喉から
手が出る程、欲しがるでしょうか。
欲しがっていない時に行くから、
嫌がられるだけです。
ここで、
もう一度考えて頂きたいのですが、
あなたが提供しようと思っている
ものは押し付けになっていませんか。
問題を提示し、その解決策という
位置付けにたてば売り込みではなく
「解決案の提示」となるのです。
そして、
お客様自身もイヤイヤ買ったものは、
どんなにいい商品でも使われること
はありません。
が、
感謝し購入したものは大切に使います。
このように、
販売という同じ行為でも感謝の
度合いがまったく違ってくるのです。
そう、金額ではありません。
誰も、無理やり買わされた人から
もう二度と買いたいとは思いません。
だから、感謝されるということは
双方にとって良いのです。
この原則は、どんな業種にも通用します。
そして、
企業・個人関係なく当てはまります。
ですので、
もう一度、この原則に立ち戻って下さい
