高額商品と低額商品の違い
1万円のホームページと100万円のホームページとで
なぜこれだけの価格差が生まれると思いますか？
お客様は、発注していないので
その差は分かりません。
しかし、この差は現実として生まれています。
それは、「期待」です。
１万円のホームページは、「経費」として考えています。
一方、100万円のホームページは、「投資」です。
100万円かけても、それが1000万円になって
戻ってくれば、安い買い物となります。
そう考えれば、1000万円でもいいのです。
それ以上のリターンがあれば。
しかし、そのことを伝えるには、
期待感しかありません。
どれだけ、受注前にワクワクさせることができるか。
金額提示も恐れることはありません。
むしろ安くて、集客など出来ると思う方がおかしいのです。
高いだけで、人は期待も感じます。
そして、始めに提示する金額も大切です。
それは、実際の価格でなくともいいのです。
２億円の売り上げの会社を・・・
でもいいし、２００万円のコンサルを受けています
でもいいし。
その始めに言った数字がお客様の中に残ります。
その後で、初期費用５０万円かかりますと言えば、
むしろ安く感じます。
深く考えることはありません。
人は、内容よりもその場の空気を感じています。
このどれだけ、ワクワクさせる期待感を与えれるかが
受注の大きな鍵になります。
