個人のコンサル契約を取りたいと
望む会員さんの事例をご紹介します。
その前に、この方が、どうしたら仕事を受注でき、
何を実績にするといいのかを一緒に考えてみます。
個人コンサルを望む方は、
そのほとんどは「お金稼ぎや自己成長」です。
そして、この方の対象は、ネットでお金を稼ぎたいと望む人。
ここまでくれば、何を実績にすればいいか見えてきます。
例えば、自分が稼いだ金額です。
もし、これがインパクトのある数字が
出せないのであれば、今回の実績の見せ方でも
かなりのインパクトを出すことはできます。
もし、あなたがアフィリエイトに興味があり、
その人の名刺に「〇〇キャンペーン アフィリエイト１位」と
実績書かれていたら「この人すごいな。是非、話を聞きたい」と
思うはずです。
希望：個人のコンサル契約を取りたい
実績：アフィリエイト（ネットの代理店）で１位の実績を作る
そして、この方は実際に１位を獲得しました。
しかし、１位というのは事実なのですが裏があります。
1980円のWEBセミナーの紹介（アフィリエイト）を
行うと2000円の報酬が入ります。
本来は、この報酬は自分の儲けとなるのですが、
この方は、申し込み者に対し、報酬の2000円を
すべてバックしたのです。
そう、この方にとってみたらアフィリ報酬は、
すべて申込者にバックするので0円です。
しかし、アフィリエイト１位という実績が
つくことで、問い合わせが殺到。
その結果、コンサル契約が増えたと言います。
今は、アフィリエイトも、常に名前と順位を公開
しているので、順位を嘘つくことはできません。
しかし、その順位が意図的に作られているかまでは、
分からないので、そういう意味では、実績を買った
ことになります。
この方からしてみたら、このアフィリエイト報酬はフロント。
そう、広告費と考えれば、赤字でもいいのです。
なぜなら、バックには、コンサル契約が控えているからです。
そこで、回収できれば、フロントの赤字などすぐに回収できます。
そして、売上以上に価値として残るのが、この実績です。
アフィリエイトは、95％が5000円も稼げないと言われる世界です。
その中でアフィリエイト１位という実績を持っておけば、
コンサル契約を受注しやすくなります。
しかし、ここまで裏話を話しても、
１位をネットで取るのは難しいと
思うのではないでしょうか？
その秘密についてもお話します。
この方は、ネットは使わず、すべて対面で
お願いして回ったのです。
その場で申込だけしてもらい、その場で報酬を支払う。
しかも、人気のないキャンペーンを狙って。
もし、あなたが起業したばかりで、実績がないとしたら、
無料もしくはお金を払ってでも実績を積み重ねることです。
セミナーをやりたいとすれば、
友人に食事をおごるからと言い、セミナーに
参加してもらいその模様をDVDに撮影します。
これもある意味、セミナー実績を買ったことになります。
また、お客様の声が欲しければ、無料で商品をあげる
代わりにお客様の声を条件にしてもいいかもしれません。
その他、集客代行の場合、
販促物・広告費をあなたがすべて負担し、
成果を出せば、それが実績になります。
起業時は、大きな石を転がさなければいけません。
始めからお金をもらいかっこいい仕事を
したい気持ちは分かりますが実績がない
あなたに依頼する方は不安でしかありません。
では、なぜ無料でもやらせてもらえない
ケースがあるのかというと、
リスクを懸念するからです。
例えば、実績がない人の美容商品を使うことで
肌荒れなどの悪影響を受けたらどうしようと
考えるからです。
それだけ、実績というのはあって当然と思われる
要素でもあり、その実績にお客様は期待します。
もし、あなたが営業トークで、
「私の扱う商品は、素晴らしいと自負しています。
しかし、実績はまだありません。
あなたが、その効果を実感し、証明してください」
こう言われたら、どう思いますか？
誰だって実験材料にはなりたくないのです。
だから、実績は必要なのです。
特にサービス系を販売している人は、
実績を積み重ねてください。
その実績が、真似のできないUSPを生み出します。
あなたが契約したいものに対しどんな実績をもって
おけば強みになるかを、もう一度考えてみて下さい。
もし、あなたが実績なしに営業に行っているとしたら、
武器を持たずに戦争に行くようなもの。
どんな武器を装備（実績）すればいいか、
そして、その武器をどう活用するかはあなた次第です。
無料であっても現場経験を体験することで、
あなたは急速に成長します。
