もし、あなたが受注までの過程を数値化できていないとしたら、
それはビジネスではありません。
初月に○○件の契約目標。
よくこんな目標、会社で耳にしますね。
しかし、その○○件の数字が願望でしかない会社が多い。
それは、ビジネスではなくただの賭け事。
広告をするのも、感に頼り。
営業に行くのも営業マンのトークに任せ。
「売ってくるまで帰って来るな。」
そして、営業マンは喫茶店で時間つぶし。
これでは、いつまで経っても残業から解放されません。
しかし、仕組みを構築すれば、
何件契約するかは、集客の段階で分かります。
そして、今月は多く契約をとりたければ
広告費の枠を広げ集客数をアップし、
今月は、サポートを重視し、新規を抑えたいと思えば、
集客をしなければいいだけです。
すべての過程で、反応率を数値化できれば、
簡単に実現できます。
当然、初月に掲げる目標もなんなくクリアー。
経営者にとって、売上が予測できると
心を落ち着かせます。
たまに聞くのが、自分のやりたいことが
あって起業したのに、給料を準備するのに
時間を追われやりたいことが何もできない。
という方がいますが、
これは、先ほどの賭け事とビジネスを
混同ししてしまったため。
まずは、仕組を構築し、すべて数値化できれば、
お金を使うことができます。
数値化が出来ていないと、営業マンに
暇しているぐらいなら外回り行ってこいとなります。
しかし、それは、営業マンが悪いのではなく
仕組化しないでスタートしてしまった
経営者がいけないのです。
ただ、この仕組化はいつでも構築することが可能です。
あなたの決断によって。
そして、この仕組みを作れるのは、
あなたしかいないという事実を知れば、
他人任せになることはありません。
１年後、時間的・経済的自由を手に入れたいのであれば、
是非、この仕組化に取り組んで下さい。
