これまでに、商品を宣伝するということは、 今すぐ客の中でも、自分の願望を叶えることが できるのが、「この商品」と分かっている人にしか アプローチすることができていないことに気づいていますか?   これは、ある意味、 自ら可能性を狭めています。   例えば、   アルカリイオン水を前面に広告すると、 アルカリイオン水に興味ある人「しか」見ません。   そして、…


あなたは何を根拠に料金設定を行っていますか?   大半の会社は、原価の3倍という なんとも曖昧な意味不明の決め方を していますが、この原価というのは お客様にはまったく関係ないということです。   では、何を基準に決めればいいかというと、 価格は誰が最終判断するかという視点が 重要な鍵となります。   当然、その価格は、お金を払うお客様が 最終判断をすることになります…


価格は、商品によって決まるという、 固定概念をお持ちではないでしょうか?   ただ、考えてみてください。   その相場は、お客様には関係なく 販売者の都合で作り出されたものにすぎません。   なぜなら、   価格決めの大半は、お客様の状況を無視し、 原価や相場を意識したものだからです。   ただ、価格というのは、必要とする 人の状況により「価値」は…


あなたは、こんな勘違いをしていませんか?   お金が手に入れば、優しい気持ちになり、 精神も落ち着くと。   しかし、これは、「逆」です。   先に、精神の自由を手に入れた後に、 経済的自由がやってきます。   精神的自由がない人は、 いくら経済的に豊かになったとしても、 満たされることはありません。   よく、「お金で愛は買えない」というのと同じ…


あなたは、営業の構成や話す内容を すべて文章にしたことがありますか?   おそらく100人中99人はないと思います。   もし、あなたが本当に営業で成果を 出したいと望むのであれば、   まずは、文章にして台本を考えるところ から始めなければいけません。   これは、提案書も同じです。 多くの方は、適当に作りすぎています。   会社概要や商品をただ…


僕のメルマガは、 文章が「強い」と言われます。   もちろん、他にもいくつかも要因があるのですが、 その中でも、一番要素として強いのが、 「断定」しているからです。   もし、あなたが指導者となり、 誰かを本気で救いたいと思うのであれば、 言葉を断定しなければいけません。   少し比べてみましょう。   (A) 毎朝、水を飲んだほうが体も健康になり、 体質も…


あなたは、コピーライティングという 言葉を聞いたことありますか?   いわゆる、「文章」のことです。   世の中、この文章を使って 大きな売上を上げる人もいるのですが、   ただ、このコピーライティングという 言葉だけを意識してしまうと 本末転倒になることもあります。   そして、今からお話することを 注意しておかないと、いくら強烈な コピーを書いたとしても…


あなたは、日々、念じていませんか?   ・今日もいいことがありますように ・嫌な上司が休んでくれますように ・給料が上がってますように   このように、   「念じた程度で変わるのであれば、人生苦労しないよ」   と思いながらも、 心の片隅で、期待する自分がいます。   しかし、   その願いは届かず、ほぼ叶うことは、ありません。 &nb…


あなたは、成功するには、 努力が必要だと勘違いしていませんか?   これを、聞いたあなたは「?」と 思ったはずです。   「努力しないで成功できるの?」 こう思ったのではないですか。   もし、あなたが成功を手にするために 努力をしているとしたら、 今すぐ止めてください。   努力は不要です。 ~~~~~~~~   しかし、   その代わ…


僕は、あなたが「好き」です。   だから、あえて辛いことを言います。   これを言わなければ、 あなただけでなく社員や家族が、 3ヶ月後、路頭に迷ってしまうからです。   僕は、これまでに 「3/4は、種まきをして下さい」と、言ってきました。   しかし、   あなたはどうでしょうか?   きちんとできているでしょうか。   も…


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