見込み客があっているにも拘らず、
成約に悩んでいるとしたら、お客様に
before⇒afterが伝わっていないのかもしれません。
お客様は、商品と言うより、
その商品サービスを使うことで、
自分がどうなるのかという
得ることができる未来しか関心ないのです。
そして、もうひとつ重要なのが
自分にも出来る可能性が高いのか。
これも重要です。
お客様もバカではないので、
100人中100人が上手く行くことは
ないと知っています。
しかし、そのサービスを受ける以上、
自分はその成功枠に入れる可能性があると
思わなければ、サービスを利用しません。
これが、「自分にも出来そうか」ということです。
もし、こんな広告があったらどちらを選びますか？
１．100人中1人が効果を実感。
２．100人中95人が効果を実感。
当然、２番だと思います。
サービスも気に入り、これだけの成功確率が
あれば、自分も95人の方に入れると思うから
始めるのです。
仮に、ビジネスを始めたばかりで伝えるだけの
人数がいなければ、パーセンテージで伝えればいいだけです。
お客さんが4人しかいなく
そのうち3人が成果を出していれば、
4人と出すのはマイナスになるので、
この場合は、
75％の人が効果を実感とすれば、いいだけです。
自分にとってマイナスなことはあえて言う必要はありません。
ただ、当たり前ですが、嘘はいけませんので、注意して下さい。
どんなにいい商品でも、
100人中1人が効果を実感。
これだと、誰も契約しません。
だから、お客様の声や実績が必要なのです。
売れないと、どうしても商品の見直しばかり
行ってしまうのですが、商品は使わなければ
分かりません。
新規客を獲得したければ、
商品の改善ではなく、どのように伝えれば
いいのかを考えて下さい。
自分がどうなり、
そして、自分にも出来る可能性があるのか
もう一度、この部分を見直して下さい。
