説得するな「NO」を勝ち取れ


僕の面談に立ち会っている方は
お分かりですが、

 

とくに最近は、契約をお断りする
ようになりました。

 

では、なぜ断るのか?

 

それは、

 

お金をもらうことが目的ではない
からです。

 

僕の扱うサービスは、売り切り
商品ではありません。

 

だから、その人にとっても
自分にとっても有益でないと
感じる場合は、断ります。

 

そう、個人であれば儲けて頂きたいし
企業であれば、売上を上げて頂きたい
からです。

 

先日も、1名断りました。

 

なぜか?

 

それは、言うことすべてが
「マイナス」だからです。

 

だから、僕は言いました。

 

この1時間お話を聞きましたが、
すべてマイナスな言葉です。

 

おそらくこの先、契約して頂いても、
あなたは耳を塞ぐでしょう。

 

これは、お互いにとってよくありません。

だから、アドバイスは出来ませんと。

すると、どうなるか、、、

 

面談前は、話を聞いてから言っていた人が

「お願いします。ぜひ契約して下さい」

と言うのです。

 

でも、経験上このような方は難しい。

 

なぜなら、

 

成功とは、謙虚で貪欲な人だけにやってきます。

 

だから、お願いされても断ります。

 

ただ、

 

このような話は例外ではありません。

 

今回は、本当にお互いにとって
有益ではないので断りましたが

 

「NO」を引き出すと

人は、契約したくなります。

 

そして、冷やかしがいなくなる。

世の中、いかに情報を盗もうと
考える人がいますが、

 

断ることでこのような人がいなく
なってきます。

 

興味がない人を説得しても
お互い辛くなるだけです。

 

そうビジネスは、「価値と価値の交換」です。

 

販売者側は価値を提供するのは
当然ですが相手も価値を受ける
気がなければ不幸になるだけです。

 

あなたは、「船長」です。

 

スタッフもお客様もその船に乗っています。

 

あなたが望まない人が乗船を希望
してきたら丁重に断ってください。

 

無理に乗せると、船自体が沈没する
危険があります。

 

だから、あなたが、もし今の商談で
説得をしているとしたらそれは止めて

 

早い段階で「NO」を引き出す
質問をしてください。

 

例えば、

 

「無理にお時間をさいて頂くのは申し訳ないので、
この商品に興味がないようであれば言ってください。」

 

ここで、契約に前向きな人は真剣になります。

 

しかし、

 

冷やかしの人や比較検討だけの人は止めません。

 

このように早い段階でセグメントすれば
本気や冷やかしかが明白になります。

 

なぜ、この作業が必要なのかというと、

あなたの大切な時間を、冷やかしに使うのは
もったいないと思いませんか。

 

まだ出会えていないだけで必ずもっと他に
あなたを必要としている人がいます。

 

そのあなたを必要とする人の為に、
大切な時間を使ってください。

 

 

⇒ 億万長者が教えてくれた「独立起業の成功法則」

 

 


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