そもそも、なぜ一生懸命働いているのに
自転車操業になってしまうのか。
それは、１つの商品をただ広告し、
その商品だけで、売上を考えているからです。
これでは、いつまで経っても楽になりません。
そして、なぜ、寝ずに頑張っているのに、
なかなか楽にならないのかというと、
これは、努力とは関係なく「仕組みの問題」です。
そう、あなたが本気でお客様の幸せを
考えるのであれば、ある程度、儲けなければ、
いいサービスを提供できません。
それには、
高額商品をガンガン売るしかありません。
しかし、そうは言っても、
「そんな方法あれば、今頃、苦労してないよね」
それって本当ですか？
もちろん、ひとつの商品をそのまま宣伝し
売っていたら、あなた自身１年後があるか
どうかも不安です。
そうならないためにも、あなたが
どんな業種であっても今すぐ仕組みを構築し、
高額商品を売る必要があります。
それには、
「集客する安い商品」と「収益を上げる高額商品」を
分ければいいだけです。
もっと言えば、見込み客が
興味あるものを無料で提供すれば、
集客に困るなんてことはありません。
いきなり高いものを売ろうとするから、
なかなかお客が集まらないだけです。
もしくは、あなたのサービスは、
見込み客が興味持つものを無料で提供しても
集まらないような、そんな悪いものですか？
もちろん、そんなことはありません。
そして、いいものをフックにし、
無料で集めることは、誰だって出来ます。
ステップはこうです。
１．興味あるものを無料で配り、見込み客を集める。
２．短期的な悩みの解決策としてフロント商品を販売する。
３．バック商品の重要性を時間をかけて植え付け、販売する。
たったこれだけです。
もちろん、業種によっては、無料で配らずとも
２からのスタートでも十分集まります。
フロントを体験にしている方には、
その体験時間に専門家の意見として、
バック商品の重要性とすでに参加された方の
実績や声をゆっくりと伝えていきます。
同じ情報でも、改まって対面となり話しては、
営業マンに格下げになりますので、
専門家と思われている間に話すのがコツです。
この考え方さえマスターすれば、
高額商品が売れないなどと、言うことはなくなります。
