ある会員さんをアドバイスしていて
あることに気づきました。
この方は、非常に頭も良く営業スキルもあるのですが、
話をしていて１つだけ噛み合わないところに
違和感を感じたのです。
その違和感を感じた相談内容は、
成約率に関することです。
はじめは、見込み客の層に関することかと
思っていたのですが、ヒヤリングを重ねることに
その違和感の正体が見えてきました。
営業を行う際、誰もが共感する敵を設定し、
この敵を批判することで、お客さん自身が
成功しなかった理由にすり替えることができます。
そして、あなた自身の主張を聞く体制を
構築する手法があるのですが、この敵の
設定に違和感があることに気づきました。
その違和感とは、何度もヒヤリングを行っても、
この敵とストーリーが噛み合わないのです。
ありとあらゆる視点からアプローチした結果、
その噛み合わなかった理由がようやく分かりました。
それは、潜在意識による妨害行為だったのです。
そう、潜在意識のしわさなので、
この方自身、気づいていませんでした。
しかし、それは、ヒヤリングと共に
表面化しました。
その敵の正体とは、
大きな闇に対する挑戦だったので、
潜在意識が防衛反応を起こし、敵を避けるために
関係のない敵をあえて設定したようです。
そう、本来敵にしなければいけないものを
隠し違う敵を表面化させていたために
話がちぐはぐになり、その結果が違和感
となっていたのです。
しかし、今は敵がはっきりした以上
恐ることはありません。
敵に対抗することで、自分の主張が明確になります。
僕も本を出版するとき、
大手代理店を敵にした内容を書いたときは
すごく怖かったのを覚えています。
しかし、何も起きませんでした。
そう、恐怖とは幻想です。
もし、ここで恐れ書かなかったら
敵に対する内容にミスマッチを起こし、
共感を逃すことになります。
ただ、今回は敵の存在が分かりましたが、
もしかしたら、あなた自身この潜在意識に
支配され本来の能力が発揮できていてない
ことがあるかもしれません。
もし、セールスに違和感を感じたら、
一度見直してください。
あなたが設定している敵は、
本当にあっているのかと。
