世の中、ノウハウや法則というものが存在しますが、
これらはすべて、意見でしかありません。
当然、研究結果で数値化されたものなどなく、
論理的な証拠などありません。
ノウハウと言うとすごいテクニックのように感じますが、
実は、ノウハウというのは、マインドセットが出来ている人が
日々行っていることを体系化したものにすぎません。
逆に言うと、あなたが発信する意見を理論づけることで、
あなたの商品を必要だと感じさせる事が出来ます。
では、なぜ上手く行っている広告は、もっともらしく見えるのか？
それは、
論理的な証拠の代わりに、過去の実績を分析した結果を
証拠として、自分の意見を確立されているにすぎません。
もしくは、
自分に実績がなければ、根拠に繋がりそうな
データーをもってきているのです。
一番分かりやすいのが、サプリメント販売です。
実はサプリメント販売のサイトの構成は、
すべて後付けでしかありません。
根拠ありきに商品が作られているのではなく、
商品ありきで、サイトをどのように構成したら
売れるかを、考え構成しているのです。
僕の会員さんが行ったハウスクリーニングの
チラシですが、論理づけが広告に入っています。
なぜ、掃除をした方がいいのか。
そして、なぜこの場所でなければいけないのかを、
論理づけすることで、関連付けしているのです。
そして、
ポイントなのが、商品のことをそれほど触れていない点です。
いい商品を扱っている人は、自分の商品が
いかにいいかを書きたがるのですが、
この段階では、まだお客様は商品のことは興味がないのです。
チラシを見れば分かるように、
ハウスクリーニングをした方がいい理由の根拠が説明されています。
人は、感情で物を買い、理屈で正当化する生き物です。
その理性が納得するだけの、理屈がなければ、購入しないのです。
この理屈とは、自分への「言い訳」です。
しかし、
多くの広告は、この理屈を通してあげるだけの
内容が書かれていません。
だから、商品に頼ってしまう。
広告を作る際に、もう一度、論理づけの部分を見直して下さい。
あなたの売り込み言葉ではなく、
客観的に判断できる材料を入れるだけで、
あなたの発信する意見は、もっともらしく見えるはずです。
そして、先ほどのチラシの結果はどうなったかというと、
メールをそのままご紹介します。
＞お疲れ様です。先日のトイレ掃除の件ですが、
＞チラシの配布などは１日かけて自分でまきました。
＞選んだ場所が良かったのか反応がよく、紹介やアップセルもできました。
＞まだ目標額には及ばないですが、自信がつきました。
ちなみに、このメールにあるアップセルは、
受験対策として子供部屋掃除を行っているようです。
その他、子供がいない所は、庭掃除。
そう、もしあなたが今何もなくても
切り口次第でお金を手にする事は出来ます。
そして、この方がこの企画を考え
ファーストキャッシュを手に入れるまでに、
１週間かかっていません。
そして、このメールを見ても分かるように
トイレ掃除が目的ではありません。
掃除をすることで、家に関するバックエンドが
何でも売れるのです。
他の部分の掃除でもいいし、
もしくは、リフォームでもいい。
もし、あなたがリフォーム業者でないとしたら、
外注し中間マージンをもらえばいいだけです。
そして、もうひとつ、ビジネスを立ち上げる際に
注意することは、ますは自分ですべて行うことです。
なぜ、まずは自分ですべて行うのかというと、
始めからすべて外注すると肝となる部分が
見えなくなるからです。
ですので、始めの数件は自分で行い、
外注できそうな部分から切り離して行って下さい。
あとは、反応率です。
チラシ何枚配れば、何件契約し、成約単価は
いくらなのかが分かれば、あとは広告をするだけです。
