年収5000万円以上稼ぐセールスマンと
年収1000万円以下のセールスマンの違いは、
何だと思いますか？
スーパーテクニック？
人脈？
どれも違います。
答えは、２つ。
１．見込み客と冷やかしの見分ける能力が極めて高いこと
２．見込み客との信頼関係構築が上手なこと
そう、まず篩にかけて、その後に信頼構築の
スピードが速いということです。
僕の会員さんで高い成約率を誇る人がいますが、彼はこう言います。
「会って５分で契約するかしないか分かります」と。
そう、この方は「１」の能力が、非常に高いのです。
当然、成約率も、70％と言う精度。
そして、このように早く見分けがつくようになると、
冷やかし客のご機嫌を取り、無駄な時間を過ごすことはなくなります。
これは、営業だけではありません。
メールフォローでも同じことです。
多くの人は、良い内容を書いているのにも拘わらず、
反応がとれません。
実は、昔の僕はこのジレンマにはまっていました。
それは、書いても書いても反応が取れない時期がありました。
当然、内容がいけないのかと内容を見直したりもしました。
しかし、反応が取れない。
当然、反応がないと継続することが辛くなるのです。
しかし、あることをきっかけに
反応が面白いようにとれるのです。
そう、大げさに言えば魔法使いになった気分。
そのあるきっかけとは、属性を意識しただけです。
１．冷やかし（興味がない、知らない）
２．見込み客（興味を持ち、購入の可能性あり）
３．お客様（一度、購入したことがある）
４．クライアント（定期購入している）
５．紹介者（お願いしなくても紹介してくれる人）
今まで、なぜ反応が取れなかったのかというと、
１と２に送っていたからです。
しかし、これを一切やめて、３以上の人に送るようにしました。
ただ、大切なポイントは、
「内容は以前のまま変えず」に送ったということです。
この属性を変えてからは、反応ががらりと変わりました。
もし、あなたのメルマガが反応がないとしたら、
実は内容ではなく、配信先が問題かもしれません。
多くの人の間違いは、自社製品の紹介⇒これはただの売り込みです。
こんな情報ばかり来ても、嫌になるだけです。
お客様は、商品を買いたいのではなく、望む結果を得たいだけです。
お客様にとっては、この自社商品の紹介は、障害でしかありません。
このように考えると、何をコンテンツにし、
配信するといいのかが、分かってきます。
答えを言うと、書く内容は、お客様の関心事を書いて下さい。
僕は、クライアントの相談で、皆さんにシェアした方が良いことを
メール返信と同じような感覚で、メルマガで書いています。
１人のために返信する内容を、ついでにメルマガに
しているだけなので、反応が取れるのです。
これを、自分事ばかりをメルマガにすると反応はなくなります。
誰だって、他人のことなど興味なく、
自分のことに関心があり、興味があるのです。
もし、あなたがこのメルマガ活用できていないとしたら、
おそらく、１００倍損しています。
そして、配信はしているけど、まったく反応がないとしたら、
それもただ、配信しているだけで労力に見合っていません。
自分事ではなくお客様の関心事
そして、属性を意識するだけで、
大きく反応は変わります。
小さな労力が大きな成果に繋がります。
たまに取引先に顔を見せることをする以上の効果はあります。
あなたの体はひとつしかありません。
どうしたら、ひとつの体でレバレッジをかけれるか
考えてみて下さい。
もしかしたら、メルマガ以外にも
いい方法があるかもしれません。
これは、ターゲットに合わせて下さい。
そのお客様は、どんなライフスタイルを持ち、
どのように届けると、価値として感じてもらえますか？
すべてをマッチングさせると、同じ行為を行ったとしても、
反応がまったく異なります。
