人間は、成果が出ないことに対して、
継続することはできません。
ある程度やってみて、自分にできないと
やっぱり自分にはできないんだと
都合のいいやめる言い訳を探す生き物です。
これが、趣味のことであれば、
３日坊主でも問題ありませんが、
ビジネスの場合、そんな言い訳通用しません。
なぜなら、
目的が明確になっているからです。
ただ、その目的が解決しなければ、
ビジネスであったとしてももフラフラ
してしまいます。
やらない理由を探し楽なことを優先して
忙しいと言い訳をする。
そして特に、あなたのビジネスがB2Cを扱う場合
３日坊主になる人ばかりなので、そのことは、
もっと認識しておかなければいけません。
そう、今回のお話は、B2Bであっても、
B2Cであっても関係ないということです。
誰だって、新しいことを始めるのは、
覚悟と継続する意思が必要ですが、
ダメな人は、こういいます。
「本気で取り組みましょう。」
「決意が必要です。」
「そう言われても、できないんだからしょうがないじゃない」
となるだけです。
これでは、せっかく契約しても意味がありません。
では、どうすれば、諦めずに頑張ってくれるのでしょうか？
それは、半年後の大きな成功ではなく１週間後の
小さな成功にフォーカスしなければいけません。
人間１ヶ月も経てば日常化し継続することができます。
しかし、それまでが非日常的なことなので大変なのです。
誰だって、はじめから３日坊主なる
ことを考え、スタートする人はいません。
もし、いるとしたら、そんな人は
絶対達成することはできないので
お客にしたらいけないということです。
そして、まずはじめの１週間で、小さな成果を
実感してもらうというのが、ポイントです。
人間、勉強している間は行動することができません。
ですので、はじめは、小さなハードルを設けて
簡単に飛び越えてもらう必要があります。
扱うサービスや商品によりますが、
この段階は、無料でいいと思います。
この無料の段階で、小さな成果を出してもらえば、
有料に移行しやすくなります。
天才がいう、立派で実現できない話より
凡人がいう「自分にもできた」と実感できた
というものの方が価値が高いということです。
考えてみて下さい。
テレビショッピングで、
頑固な汚れを落とす画期的なすごい威力の洗剤を
宣伝していますが、その洗剤が、自宅の軽い汚れ
すら落とせないとしたら、どう思うでしょうか？
他人のすごい成功秘話より、
現実的な自分の小さな成功体験の方が重要なのです。
誰だって、他人より自分です。
他人は失敗しても、自分だけは成功したいと
思うのが人間なので、そのことを踏まえて
考えていかなければいけません。
これは、お客様だけでなく自分にも当てはまります。
あなたが何かを始めた場合、大きな成果を夢見るのではなく
まずは、すぐに実現可能な小さな成功体験を積み重ねて下さい。
その積み重ねが、あなたに自信と勇気を与えます。
はじめから、うまくいく人などいません。
今成功している人も、改善の結果、成果に繋がっているだけです。
そして、その改善もまずは小さなことに取り組まなければ
スタートラインにすら、立っていないことになります。
あなたは、新しいことをはじめたとき、真っ先に
取り組まない都合のいい言い訳していませんでしたか？
言い訳している間は、100％達成できません。
ですので、願望や目標を達成したければ、
まずは、小さな成果を意識することをお勧めします。
