実績がなければ、何も始まりません。
コンサル業を行うにしても
誰かとJVを組むとしても
その指標となるのが、実績です。
ある意味それが肩書となります。
先日聞いた話ですが、ある起業家のキャンペーンでJVを組んだ相手が、
2ヶ月で3500万円稼いだという実績をもとに
キャンペーンを行いました。
これには、実績を大きく見せる秘密があります。
それは、粗利益を抑え、売上を大きく見せただけなのです。
転売の場合、30％が基本とされています。
多い人の場合、40～50％利益にします。
しかし、この方の場合
3500万円の売り上げに対し、利益は700万円。
どうでしょうか。
2ヶ月で3500万円というのと、
2ヶ月で700万円というのとでは、インパクトが違います。
別に「売上」という文字を入れていないだけで
嘘ついているわけではありません。
これが、自分を大きく見せる方法です。
もう一つ面白い事例をご紹介します。
大手ASPサービスで、すべて１位を取っている方の話です。
当然、大手ASPサービスで１位となれば、
大きな実績ですが、これにも裏話があるのです。
ツール販売部門では、15万円も売れば、１位になるという事。
これは、驚きですよね。
実績を大きく見せるポイントは、
何でもいいので、１位を狙う事。
それが、部門１位でも１位には変わりありません。
大手ASPサービスの場合、塾系は高額なので
全体で１位を取るのは、かなり難しいことですが
この方の凄い所は、扱う商品が安いにも拘らず
全体で３位になったところです。
実績も始めは大きく見せていても
それが、雪だるま式に大きなります。
まずは、小さい業界でもいいので１位を目指しましょう。
