あなたは、自分の特徴を友人に説明できますか？
おそらくほとんどの人は、あなたのことを
○○をやっている友人という位置付けだと思います。
例えば、
ＳＥの○○さん。
大工の○○さん。
保険屋の○○さん。
これでは、友人のところに紹介の話しが来たとしても
真っ先にあなたのところに話は来ません。
その業種が友人の中で、あなた１人しかいなければ
まだ可能はありますが、複数人同じ業種の場合、
あなたである必要がなくなります。
少し思い出して下さい。
学生時代の友人を紹介する際にあるものを
つけているのに、気づいたことありませんか？
例えば、こんな形であなたは、
友人のことを認識しているはずです。
学生時代は、テニスで国体に出場した○○さん。
気づきましたか？そう、
あなたの中での友人の位置付けは、
学生時代は、テニスをやっていた○○さん。ではないと言うことです。
おそらくこの程度であれば、テニスをやっていた事すら忘れるでしょう。
「国体に出場した」というのが、ポイントです。
これが、友人の印象を深めています。
では、これをビジネスに置き換えると
この国体に出場したという部分が「実績」です。
○○会社で１番という実績があなたの
印象を深め、紹介もしやすくなります。
ただ、もし、あなたが会社で１番でないとしても問題ありません。
○○地域で１番でも十分強みになります。
何でもいいのです。
実績は、アクセサリーのようなものです。
自分が成長すれば、どんどん実績も追加されます。
クライアント数でもいいし、売上でもいいし、
あなたが他より少しでもよく見えるものを
付けるだけで、印象が残りやすくなります。
僕の場合、
１．コンサルタント
２．集客マーケティングコンサルタント
３．法人向け 集客マーケティングコンサルタント
どうでしょう。段階を追うごとに僕が何者なのかが
会ったことない人だとしても見えてきませんか？
そして、他人が言うことで
何だかものすごい人にも感じてしまう。
そして、「この人すごいんです」と、あいまい
表現するよりも実績を付加して言う方が説得力が増します。
まずは、業種を絞り込み更に実績を追加して
いくことで特徴が段々と明確になります。
そして、友人に僕のことを聞かれたら、
あなたはきっと、
「集客専門の法人向けコンサルタントで
本も出しているんだよ。」
と友人に説明しているはずです。
そして、あなたが新規ビジネスを立ち上げるとしたら、
この実績なしに仕事を受注することは難しいと考えて下さい。
人は、誰も使った事のないいい商品を選ぶのではなく
実績のある安心した商品を選びたいのです。
まずは、実績。お客様の声。費用対効果。
この要素を意識して集めて下さい。
この要素を意識して増やして行くだけで、
どんどん営業が楽になります。
