あなたは、何者でしょうか。
それが、きちんとお客様に伝わるようになっていますか。
名刺を振り返ってみて、
これは、誰かな？
この人は何の仕事をやっている人かな？
これでは、あなたは名刺を活用できていないだけでなく、
存在していなかったことになります。
世の中の多くの人は、自分中心です。
自分はこんな仕事をしています。
何かありましたら、ご連絡頂けると・・・。
これって、ただの売り込み。
欲しいとも言っていない人に、自己アプローチし
何かありましたらといっても、何かあるはずもない。
お客様は、そんな事には興味がないのです。
では、何に興味があるのか？
それは、「自分」です。
そう、自分に事にしか基本興味ありません。
自分が何が好きで、何に困っていて、
どのようなことをされると嬉しいのか。
それしか興味ないのです。
これを逆に考えます。
もし、自分の好きなことで、
実績を持っている人がいたらどうでしょうか。
話しを聞きたいと思いませんか。
また、何かに困っていて、それを解決出来そうな
人がいたら、どうですか。
これも話し聞きたいですよね。
これが、マーケティングです。
異業種交流会のようにただ人がいるところに行っても
ビジネスになる可能性は極めて低い。
好きなこと、もしくは、困り事を持っている人が
良そうなところに行くのが一番です。
その場で、あなたの存在が輝くのは、実績です。
ただ、それも自分から実績をいうのは、嫌らしい。
しかし、聞かれるように仕向けて答えるように
すれば、スムーズに自分の実績を公表できます。
そのきっかけを与えるのが、名刺です。
そう、マーケティングは
完全アナログでも使えるのです。
このマーケティングを無視すると、
セールスに頼ることになります。
しかし、マーケティングを完璧に行えば
セールスは不要です。
困っている人が目の前にいて、
自分の得意分野で実績もあるということであれば、
相手は自分を必要としてくれます。
その時、あなたがすることはただひとつ。
セールスではなく、「無料で与える」こと。
普通は、その件でしたら、私の得意分野ですので
一度お話を・・・。
これは、セールスです。
こんな人あなたは信用できますか？
あなたがすることは、
「どんな事に悩まれていますか？」
こう切り出し、その質問に回答してあげるだけです。
それも、通常は有料でしか公開していないような情報を
無料でおしみなく提供するだけです。
その結果、初対面のあなたに少しの信用が生まれます。
当然、その情報を聞いた程度では、
解決できないので、お客様になります。
では、今日からあなたがすることはただ一つ。
「実績作り」です。
あなたが成長している限り、
実績は、常に更新できます。
それを、名刺やチラシ、ＨＰで公開すればいいだけ。
その準備が出来たら、マーケティングを仕掛けます。
あとは、待つだけ！！
もし、あなたに実績がなく仕事を受注したり、
人脈を広げたいと思っていたら、それは無理。
実績のない人から、何を得ると言うのでしょうか。
先ほども言いましたが、基本自分の事しか
考えていません。
そう考えている人に、何を提示すればいいのかを
考えれば、答えは出ます。
実績です。
なければ、無理にでも作って下さい。
無料で行ってもいいし、
無料でもやらせてもらえなければお金を払ってでも
実績を作って下さい。
無料だから、やらせてもらえて当然と考えるのは甘い。
例えば、チラシ広告をやっているところに
売れるチラシテンプレートを売りたいとします。
実績がないと、お客様はこう考えます。
本当に問い合わせが増えるのかな？
テンプレートを使うことで今の問い合わせが下がったら
広告費を無駄にするなと。
ですので、実績がないと、このようにお客様に
心配さえさせてしまうのです。
あなたなら、どうですか？
実績のない人のテンプレートを使って広告したいと思いますか？
それがたとえ、無料であったとしても。
嫌ですよね。
お金をもらったって、悩むレベルです。
ですので、実績がないと始まりません。
1つもない人は、まずは実績作りを意識して下さい。
まずは、無料でもいいし、お金を払ってでも、
実績を作って下さい。
