営業は、商品を売り込む事ではなく、○○に気づかせること


営業は、商品を売り込む事ではなく、
悩みに気づかせることです。

 

これが最高の威力を発揮します。

 

その解決策として、商品やサービスが存在します。

 

そして、これは、商品が持つ効果を逆算し、
悩みに結びつけるだけで候補にあがります。

 

では、数多くある候補のうち
あなたを選んでもらうにはどうしたらいいのか。

 

そこで出てくるのが、
「信頼の構築=返報性の法則」です。

 

まずは、最高の価値のものを最大限与える。

 

これにつきます。

 

お客様は、あなたの商品を欲しいのではありません。
望む結果さえ手に入れば、満足します。

 

その理想と結果を結びつけるのが、
あなたの扱う商品なだけです。

 

もう、商品を売ることは忘れて下さい。

 

お客様の頭の中に、あなたの商品は、
「まだ」存在していません。

 

聞かれるまで、その研ぎ澄まされた刀はしまいましょう。
始めから、刀を覗かせるから警戒されるのです。

 

まずは、悩みを浮上させる事だけに
会話を意識させて下さい。

 

もしくは、悩みではなく希望や夢でも結構です。
その、夢を叶えるのが、あなたの商品です。

 

この、どちらか2つを意識し、解決を求めてくるようであれば、
始めてあなたの商品が顔を出します。

 

先日もサービス系の人が勘違いしていたのですが、
自分の商品を商品だと感じていないということです。

 

「ラベルデザインで商品力をつければ、売れるようになります。」

 

こう書いてあるのです。

 

これは、完全な売り込みです。

「ラベルデザインを発注して下さい。」と
書いているのと同じ。

 

これでは、せっかく来たお客様も逃げてしまいます。

何度も言いますが、お客様は、望む結果が手に入れば
商品など何でもいいのです。

 

あなたがその商品を売りたいかどうかは
お客様には、関係ない事です。

 

お客様は、基本、自分の事しか
興味ないという事実を知りましょう。

 

しかし、今あなたの目の前にいる
お客様は、悩みに気づいていません。

 

その悩みを引き出すのは、あなたです。

 

 

⇒ 億万長者が教えてくれた「独立起業の成功法則」

 

 


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