一切、売り込むな


まずは、これを読んで下さい。

 

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ゲーリーハルバートと言う今は亡き、
世界で最高のコピーライターと言われた男のセミナーでの話だ。
セミナーの最中、ゲーリーは参加者にこんな質問をした。

 

「もし、オレとあんたらがハンバーガー屋を始めたとする。
それで、誰が一番売れるか競争したとする。
そしたら、あんたは、その競争に勝つためにどんな"条件"が欲しい?」

 

答えはバラバラだった・・・

 

「隠し味に使う秘密のソースが欲しい」
「最高のハンバーガーを作るために最高の牛肉が必要だ」などなど、
中には、「最高の場所」と言った者もいた。

あるいは、最も低価格で売りたいと言うものもいた。

 

ゲーリーはこう答えた。

 

「OK。あんたたちにその条件を全部くれてやろう。
全部の有利な条件をあんた達にやった所で、
オレはたった一つだけ欲しいものがある。
それさえあれば、オレはあんた達全員を打ち負かす事ができるぜ」

 

「一体、何が欲しいんだ?」聴衆は聞いた

 

「オレがたった一つだけ欲しいもの、、、それは、、、」彼は答える。

 

 

 

「・・・腹を空かした群衆だよ!」

 

 

 

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これを読んでどう思いましたか?

あなたは、売り込んでいませんか?

 

お客様はあなたと他社の違いを分かりません。
だから、売り込んではいけません。
あなたがやることはただ一つ。

 

集客に困っている人を見つけるだけ。
不要な人は、いくらいいものでもいらないと言います。
だから、まずは、必要な人を探して下さい。

 

それが、勝つ秘訣です。
お腹が空いている人であれば、よほどまずいものでない限り、
提示するだけで、相手から手を出してきます。

 

この状態を作ることを意識して下さい。

 

 

⇒ 億万長者が教えてくれた「独立起業の成功法則」

 

 


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