もし、あなたが無料相談を入口に
契約をとりたいと考える場合、
このメルマガを参考にして下さい。
無料相談というのは、
大概の場合、悩みやその解決策を
知りたくて相談してきています。
そんな人に、
「あなたのココがダメですよ」
と言ったら誰だって嫌になります。
誰だってダメなのは承知で恥を覚悟し
相談してきているのです。
ダメなものをダメと言うのは誰でも
出来ます。
そうではなく、契約を取りたければ
ワクワク感を提案しなければいけない
のです。
不安が期待（ワクワク感）を上回った
瞬間に、人はお金を出そうと思います。
お金があるから契約するのではありません。
仮にお金の今手元にない人であっても
ワクワク感に挑戦してみたいと思えば
お金を借りてでも契約します。
その位のワクワク感は大切だということです。
そして、
その期待に応えれば、感謝されます。
考えてみて下さい。
まだその人は、サービスを受けていないので
あなたのサービスがいいのか悪いのかさえも
分からないのです。
だから、期待感が重要になってきます。
少し話はそれますが、お客様のファン化は、
もっと難しくなります。
なぜなら、
お客様が想像している以上のサービスを
提供していなければ、次の商品となる
ファン化には繋がらないからです。
コンサルの場合、アドバイスです。
このアドバイスがたいしたことなければ、
ファン化しません。
自分が想像していたものより、上回っている
ことが重要です。
そこに価値を感じて、ファン化していきます。
ただ、そのファン化の前には、
見込み客を新規客に変えるステータスがあります。
その入口が、「無料相談」です。
無料だからと言って、適当な提案をすると
契約には至りません。
無料相談でもワクワク感を与え、最高の
クオリティのものを提案する必要がある
のです。
提示するものはA4の紙で十分です。
見た目ではなく内容が肝心です。
たまに、見た目を重視し内容がないものが
ありますが、
それでは、見かけ倒しになります。
内容を重視し、その見込み客が想像つかない
ようなワクワクする提案を行ってください。
これがなければ、いくら話が上手くなっても
契約は取れません。
