もし、あなたが新しい挑戦をしようとしているとしたら、
まずは、フロント商品を最高なものにして下さい。
はじめの段階で、現在のあなたの120％のものを提供します。
ここで、ファン化しなければ、あなたが本来、売りたい
バックエンドには移行しません。
ただ、あなたは120％を提供するのは不安だと感じるはずです。
始めに120％出したら、その後これ以上のものは出せないと。
しかし、安心して下さい。
人間フロントだけで、解決してしまうような人は
よほどの天才しかいません。
大半の人は、一緒に手を取り進まなければ
出来るようになどなりません。
そう、行動して始めて見えなかった世界に触れ
徐々にできる感覚を得るようになります。
本だけ読んで、成功してしまうのであれば、
世の中お金に困っている人など一人もいなくなります。
しかし、現実は本を読んだだけでは、お金持ちになどなれません。
これは、何の商品でも同じです。
ダイエットでも、１回最高なサービスを提供しても
それだけで一気に痩せることなどありません。
食べ物だってそうです。
美味しければ、また食べたくなる。
これは、最高だとお客様が感じたから
次の話しもやってくるのです。
だから、心配不要で、
最高な価値あるものを提供して下さい。
ただ、どこまでを、無料で提供するのかと悩みますよね。
例えば、
「あがり症を治す方法」を販売し、その人が満足すれば、
次の「人前で上手く話す方法」も購入する確率は高まります。
これを、次の商品まで含まれているのかなどと
言う人はいません。
レストランでも、食事の価格とドリンクの価格が分かれているのに
食事をしたんだからドリンクサービスしてくれという人はいないのと同じです。
ですので、フロントでは、安心して最高なものを提供し、
アップセルやバックエンドで次の悩みを解決してあげて下さい。
フロントの役目は、
情報を120％出して、ファン化させること
悩みを浮上させて具体化させること、
人の欲求に終わりはありません。
