どんなに忙しい時でも3/4は、種まき。
1/4は、それに伴う作業。
この比率が崩れると、衰退がはじまります。
人間どうしても楽な方に行ってしまうので、
作業をすることで、仕事をしているような感覚になります。
しかし、３ヶ月後、現実に直面します。
これは、どういうことか。
例えば、事務作業。とても大切な作業ではあるのですが、
これ自体ではお金を生みません。
では、少し具体的に何がシードで何が作業なのかを見て行きます。
＜PPCアフィリの場合＞
シード・・・サイト作成及びPPC出稿（広告費の調整）
作業・・・・売上確認
＜コンサル販売＞
シード・・・見込み客開拓及び営業（セミナー）
作業・・・・サポート業務
＜メーカーまたは営業会社＞
シード・・・見込み客開拓及び営業
作業・・・・サポート業務
＜転売ビジネス＞
シード・・・調査及び商品出品
作業・・・・梱包及び配送
＜キャンペーン＞
シード・・・企画及び仕掛け販売
作業・・・・商品開発、合宿及びサポート
＜メルマガアフィリ＞
シード・・・リスト獲得及び教育（商品紹介）
作業・・・・売上確認
このように、作業の方が精神的にも肉体的にも楽なので
作業を優先的にやってしまうのですが、作業はお金を生みません。
ただ、起業すると、このシードを優先し行わないと
お客さんが途切れます。
特に商品開発などは楽しいし面白いでの
優先的にやってしまいがちなのですが、
商品開発など売れてからでも遅くないのです。
始めから商品ありきで販売すると、お客様が望まないものを
無理して売らなくてはいけなくなります。
そして、大概間違えるケースは、ニーズの確認や事前調査。
これは、一見あっているように思えますが、無駄になることがしばしば。
そのほとんどが、商品にお客様を都合のいいように当てはめているです。
そう、これでは、売れない。
人間自分が考えたものや作り出したものには思い出があるので
都合のいいように解釈してしまうのですが、この順番で行うと
大概失敗します。
基本は、50％も出来ていれば、販売。
残りの50％は、買ってくれたお客様にあわせて完成すればいいだけです。
思い出して下さい。
販売する前は、お客様ではありません。
冷やかしかもしれないし、お客様のふりをしているケースがほとんど。
そんな人に聞いた意見など役に立たなくて当たり前。
しかし、お金を払った人は違います。
商品を手にしていないだけで、お客様なのです。
ここを間違えてはいけません。
もう、いいように解釈するのはやめましょう。
その都合のいい解釈は、お客様を流失させてるだけです。
