あなたの代わりに営業を拡散する販促物作成法


あなたは、お客様からどのように
思われていますか?

 

営業マンですか?

 

それとも、

その分野の専門家ですか?

 

もし、あなたが自分は営業マンだから
仕方ないと思っていたら大間違い。

 

アプローチ次第で、どんな業種の人であっても
専門家として認識してもらうことは可能です。

 

その証拠に、あるペット霊園の
社長の体験談を下記に記します。

 

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1.以前までの動物病院との関係性(立場の違い)

業者扱いされ、邪険にされるのが一般的です。
院長は忙しい立場なので、飛び込み・テレアポでは
まず相手にしてくれません。

 

2.小冊子配布後、動物病院の対応の変化

「わざわざ、ご来院ありがとうございます。
小冊子、読ませていただきました」

「院内の全員読ませていただき、皆、社長さんの
ペット霊園で お世話になろうとお話しして
いたところですよ」

「今まで、何社か紹介させていただきましたが、
飼い主へのサービスも素晴らしいので、今後は
優先的に紹介しますよ」

 

3.小冊子を営業マン化した結果

FAXを事務所で待つのが楽しくて仕方ありません。

ファーストアプローチを変えるだけで、動物病院
との立場まで変わったことに驚いています。

 

<販促物の配布方法>

今回、県内の動物病院(478件)に
DMを送付し、11件の代理店開拓に成功。

また、翌日には代理店契約になった
動物病院より、紹介案件を受注。

今後は、代理店となった病院に小冊子を
置き、患者さんに配布し拡散予定。

 

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この方法は、立場を一発逆転させるそんな施策です。

もし、あなたが、専門家としてお客様の中に
位置付けされたいのであれば、是非、お試しください。

 

次は、あなたの番です。

 

 

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